第110屆全國糖酒商品交易會(以下簡稱“糖酒會”)開幕。作為食品飲料行業盛會,今年有超6600家展商參展,超30萬件展品亮相。作為糖酒會的老朋友,香飄飄此次展出了自己的“全家?!?,重點發力香飄飄Meco杯裝果茶、蘭芳園凍檸茶兩大即飲產品。除C位兩處香飄飄經典品牌館,背后的港式茶餐廳樣式的蘭芳園獨立展臺,也引起了強勢圍觀。


在新茶飲被賦予社交屬性的背景下,像香飄飄Meco杯裝果茶這樣的即飲茶飲料,正成為年輕人在茶飲店之外的第二選擇。即飲產品影響力不斷攀升,在糖酒會上成為經銷商重點關注對象。


香飄飄糖酒會展臺。受訪者供圖


Meco:真果汁、原葉茶實現品類突圍


新茶飲的火熱,離不開真實的水果口感與傳統中國茶的神奇碰撞,但購買新茶飲要到門店或者外賣,而冰箱里常備一款水果茶飲品,是比較便利的一種選擇。


香飄飄旗下的Meco杯裝果茶,準確解決這一痛點,打造真果汁、原葉茶的果茶產品,質感、口味媲美現制茶飲,成為年輕人茶飲店外的第二選擇。目前,Meco杯裝果茶在全國已銷售超13億杯。


此次糖酒會現場,香飄飄為Meco杯裝果茶設置了專門的區域進行展示,旗下的桃桃紅柚、泰式青檸、芒果芭樂等六大口味齊聚。除了常溫展示外,香飄飄也設立了冷柜展示區。


糖酒會上,觀眾參與Meco杯裝果茶互動活動。受訪者供圖


作為香飄飄的重點產品之一,Meco杯裝果茶在工藝層面投入較大,利用茶葉現萃技術,保留茶汁的原汁原味。香飄飄還建立了從采購、生產、倉儲流通到銷售的全流程品質控制和質量管理體系,同時采用無菌灌裝技術、高阻隔杯型,在不添加防腐劑的情況下,可以實現常溫9個月至12個月的保質期。


蘭芳園:經典產品展現新活力


在飲料行業中,檸檬茶產品越發受到重視,成為全新賽道。蘭芳園凍檸茶產品,借助中國香港70年老牌茶飲品牌勢能,靠正宗、經典口味上市即成爆款,線上線下多點開花,2023年上半年,整體銷量同比增長547.09%,線上渠道同比增長235%,屢次成為知名電商平臺檸檬茶爆款榜TOP1,數據一路狂飆。


本屆糖酒會,香飄飄專門為蘭芳園打造了展臺,整體設計復刻還原中國香港中環老店,主體呈現蘭芳園的經典綠色基調,通過沉浸式香港茶餐廳氛圍,讓參觀者感受蘭芳園文化內涵。蘭芳園在現場提供試飲,為保證檸檬茶口感,還專門設置了冰柜展臺,工作人員也會提示冰鎮后產品口感更佳。


糖酒會蘭芳園展廳現場。受訪者供圖


同時,蘭芳園專門設置了洽談桌,為有意向的經銷商提供洽談處。在江蘇宿遷深耕各大渠道的經銷商樓先生在了解并品嘗蘭芳園凍檸茶后,隨即在現場與業務人員簽訂了意向協議。對于為何會選擇蘭芳園,他說,試飲后口感很好,比較符合年輕人的口味,可以將這個產品推向自己掌握的渠道?!拔沂呛贾萑?,跟香飄飄是‘老鄉’,很想做這個品牌的產品。后續還要看跟業務人員的溝通如何,我對此比較樂觀?!?/p>


香飄飄:“雙輪驅動”下小步快跑


說起對香飄飄的印象,一些消費者可能還停留在“杯裝奶茶開創者”,實際上,香飄飄早已提出“雙輪驅動”戰略。在這一戰略下,香飄飄同步發力沖泡產品與即飲產品。香飄飄注重產品創新的同時,針對即飲渠道持續賦能,期望通過3年左右的時間,提升系統化經營即飲業務的能力。


財報數據顯示,2023年第三季度,香飄飄實現營收8.08億元,同比增長20.41%。其中,香飄飄即飲板塊實現收入2.16億元,同比增長42.30%。經過幾個月的磨合,香飄飄新組建的即飲團隊發揮專業化運作能力,引入新的即飲經銷商,不斷增加新的即飲銷售網點。


為了推動香飄飄Meco杯裝果茶的銷售增長,香飄飄將繼續圍繞核心銷售渠道發力,深耕學校為主的原點渠道,同時加強產品賣點挖掘和目標消費人群研究。隨著即飲業務系統化經營能力的提升,香飄飄將逐步增加即飲終端網點覆蓋率,并招募更多即飲專職經銷商。對于蘭芳園品牌的規劃,香飄飄曾表示,將會圍繞樣板市場持續做好運營,將樣板市場的成功模式進行復制推廣;積極探索餐飲渠道的市場機會,開拓更多專職做餐飲的經銷商。


香飄飄品牌創新高級總監朱曉瑩表示,香飄飄多次參加糖酒會,今年糖酒會展臺有了新設計,也想借此時機將更好的即飲產品介紹給更多未來伙伴?!敖衲晏蔷茣?,香飄飄展出了自己的新老產品‘全家?!??!?/p>


文/王子揚

編輯 李嚴

校對 王心